毛绒玩具、电控玩具、教育智能玩具、童车、幼教设备等等，随着国内企业纷纷抢滩义乌玩具市场，义乌已成为全国乃至全球玩具产业的产品展示中心和信息交流中心。这给义乌玩具行业带来机遇的同时，也带来了较大的竞争压力。记者昨从义乌市玩具行业协会获悉，本地玩具行业正着手向产业的两头要利润，一头是紧追动漫玩具衍生品，一头是多渠道销售。

上游：

伸手触摸动漫产业

“动漫产业是一种无烟产业。世界发达国家一向非常重视动漫产业的发展，它已成为各国争先恐后发展的文化支柱性产业。日本的动漫产业已一度超过钢铁等产业的产值，成为仅次于旅游业的第二大产业；动漫产业在美国、韩国等国的发展势头也很猛。”义乌市玩具行业协会副会长楼其进说，我国的卡通动漫产业刚刚起步，目前在广东、杭州、常州等地形成了相当规模的产业集群。

据介绍，义乌市场经营动漫衍生产品的时间不短，上世纪90年代初开始便有《铁臂阿童木》、《宇宙骑士》、《铁胆火车侠》、《奥特曼》等几十部国外动画片的动漫衍生品登陆义乌。2008年之后，全国各地卡通动漫基地、制作公司纷纷云集义乌，寻找合作伙伴，义乌不少玩具公司拿下了多家动漫玩具经营权。像大圣玩具有限公司，以408万元一举拿下5年《美猴王》塑胶玩具经营权；超奇特玩具有限公司得到了毛绒玩具《喜羊羊》的生产权。

义乌目前动漫产业的发展主要集中于产业中下游的生产、销售环节，很多商户具有丰富的销售经验和渠道运作经验，几乎囊括了所有国内外知名动漫玩具的销售权，比如百变机兽、铠甲勇士、小鲤鱼、虹猫蓝兔、喜羊羊与灰太狼、开心超人等。

楼其进说，目前义乌玩具行业正在跟广东等地加快对接，广东是国内动漫制作、发行实力最雄厚的地区之一，深圳，汕头等地已拥有一批具有较强综合实力和自主产权的动漫企业，义乌则有渠道拓展、销售的优势。“一旦形成合力，义乌玩具行业将发生革命性的转变。这种形式的合作能够让义乌玩具企业化被动为主动，不再需要花大价钱购买经营权，就能生产各种动漫衍生品。”

下游：

进国际展会拓网销市场

尽管义乌市场的销售能力不差，但就全国而言，目前整个玩具行业的销售渠道比较分散，商场、超市及街边小卖部都有销售，但没有哪个渠道显得特别强势。而在发达国家，专业的玩具连锁机构和大型超市占据玩具销售市场的主导地位，渠道整合能力很强势。

义乌玩具行业协会会长李樟新说，眼下协会正在调查摸排、整合优势资源，为组建新的玩具销售渠道作准备。“目标之一是组建销售战略联盟，打通国际销售市场。”他说，国际市场的销售渠道比较规范，大部分企业通过展会寻找和吸引客户。知名的国际性玩具展会有香港玩具展、纽伦堡玩具展、东京玩具展和拉斯维加斯玩具展。协会正在积极尝试组团参观和参加这些展会，为相关企业直接获取客户提供帮助。

另外，近年来，玩具行业电子商务的发展十分迅猛。“义乌几乎家家都有网店，企业在淘宝、阿里巴巴、拍拍、中国小商品城网等贸易平台，都开设了自己的店铺。”楼其进说，像义乌市丹妮木制玩具有限公司已尝到电子商务甜头，义乌爱就推门电子商务有限公司更是经过线下线上的密切配合，成为了淘宝网知名玩具店铺。